Entreprise Internet : DOPER son Chiffre d’Affaires avec des Produits Physiques

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Salut à tous,

dans cette vidéo, je vous montre comment la sortie d’un nouveau produit PHYSIQUE m’a permis de décupler le chiffre d’affaires de ce petit business.

En effet, je possède un autre site sur lequel j’aide les futurs étudiants en médecine à mieux appréhender le concours d’entrée aux études médicales qui est ultra-sélectif en France.

Jusqu’ici, je ne vendais que des produits numériques jusqu’à l’auto-édition de ce livre que j’ai écrit et que j’ai fait imprimer par une imprimerie française…

Vous DEVEZ coupler votre business à des produits physiques, les gens aiment encore beaucoup recevoir des produits directement dans leurs boîtes aux lettres, cela vous permettra d’augmenter vos conversions…

Entreprise Internet : DOPER son Chiffre d’Affaires avec des Produits Physiques

https://www.youtube.com/watch?v=IQQf72CT4qw

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Retranscription texte de la vidéo :

Salut à tous. Bienvenue dans cette nouvelle vidéo. J’espère que vous allez bien. Aujourd’hui, je fais une vidéo un peu différente dans le sens où l’on ne va pas parler d’immobilier. C’est vrai que l’on a tendance à parler de beaucoup d’immobilier sur ce site, ce blog.

Aujourd’hui, j’ai envie de parler d’autres choses. Cela va être un petit peu tout ce qui est autour des business en ligne. Je ne sais pas si vous savez que j’ai un autre blog qui s’appelle : « ClubMedecine » sur lequel je donne des conseils aux étudiants qui vont aller en première année de médecine. Ils viennent d’avoir le bac et veulent aller en première année de médecine.

Je ne sais pas si vous savez : c’est un concours qui est très compliqué. Seulement 15 % des étudiants sont reçus, beaucoup de redoublement et d’échec, même au bout de deux ans. Bref, très compliqué. Moi, je suis passé par cette étape. J’ai eu ce concours en tant que primant du premier coup. J’avais créé à l’époque un blog sur cela pour donner des conseils. Je faisais intervenir des étudiants qui avaient eu leur année à leur concours, qui témoignaient.

Je faisais beaucoup de contenu. J’avais créé un livre numérique retraçant mon parcours, ma méthode et mon organisation. Comment ai-je fait pour être primant et avoir ce concours ? L’étape classique quand on ouvre un blog, un business en ligne, c’est que l’on va se dire que cela est facile au niveau des produits, quand on va créer quelque chose, cela va être très simple. Pas de stock pour stocker les produits. Duplication illimitée. Copier et coller, c’est dupliquer un produit de manière illimitée. On ne va pas dupliquer une enceinte, par exemple, de manière illimitée. C’est compliqué. Frais d’envoi égal à zéro hormis les coûts de connexion internet.

Mais bref, tout cela pour dire que c’est automatisé. La personne achète ; elle reçoit un email automatique, elle est livrée de sa commande. Alors qu’en format physique, il faut faire une enveloppe ou un carton à envoyer. Ce sont des avantages que l’on voit directement en format numérique.

C’est vrai qu’aux USA, les livres numériques se vendent désormais plus. Amazon a vendu plus en valeur de livres numériques. Donc, les États-Unis ont encore une avance sur nous, sur le marché français. De ce constat, je m’étais dit directement que je ne vais faire qu’un livre numérique. Je n’allais pas m’embêter pour tous les avantages qu’on vient de citer. Cela sera très simple. Beaucoup de personnes me disaient : « Raph, où est-ce que je peux trouver ton livre, en librairie ou quelque part, est-ce que je peux avoir le format papier ? »

J’ai eu beaucoup de demandes de ce genre. J’ai commencé à cogiter. C’est vrai que mon concurrent qui est aujourd’hui devenu un partenaire, quand il m’a fait part de ses chiffres, et lui, il avait un format papier, j’ai très vite compris qu’il grattait « des parts de marché » parce qu’il avait un livre papier et que les gens se tournaient vers lui. Il faut savoir que les gens détestent lire sur ordinateur, même s’il y a maintenant de bonnes liseuses qui sont très confortables. Encore beaucoup de gens sont réticents à cela, surtout en France qui a un marché qui n’est pas encore très développé sur le livre numérique.

J’ai décidé de passer très récemment ce livre numérique au format papier. C’est déjà vraiment une grosse fierté de se dire que l’on a un petit produit, un petit livre. Quand j’ai dit cela à quelques amis, ils ont tout de suite dit : « Waouh ! C’est énorme ! Tu es un écrivain. Tu pèses ». Alors que cela est vraiment tout simple. Finalement, il suffit de prendre son fichier Word, le PDF, de l’envoyer à un petit graphiste sur Fiverr qui va nous faire cela pour une centaine d’euros, pour nous l’adapter, pour une imprimerie. On contacte une imprimerie en ligne. C’est vraiment très simple, il y en a plein. Je peux vous en recommander une si vous le voulez.

Vous envoyez le document que le graphiste a optimisé pour vous. L’imprimerie l’imprime. Vous dites le nombre d’exemplaires, votre couverture si vous la voulez en brillant, en mat, intérieur couleur ou pas. Moi en l’occurrence, je n’ai pas fait d’intérieur couleur. Vous voyez, c’est vraiment noir et blanc, avec quelques images, cela passe très bien. Vous mettez vos composantes et il va vous sortir un prix à l’unité. Moi en l’occurrence, ce livre de 128 pages en couverture couleur et intérieur noir et blanc m’a coûté, il me semble 4 € tout rond à la production pour un prix de revente de 29 €. À cela, il faut ajouter les frais de livraison d’un peu moins de 3 € pour la France et 40 centimes pour le monde entier. Vous avez entendu 40 centimes. Donc si vous voulez l’astuce, dites-le-moi. Je vous répondrai ce qu’est l’astuce, pour ne payer que quelques centimes pour envoyer dans le monde entier.

Je vais vous dire tout de suite, ce sera plus simple. C’est tout simplement que le gouvernement, pour la promotion de la langue française, a un tarif qu’il appelle « Livres et Brochures » il me semble et pour les envois Europe et Monde, on peut bénéficier d’un tarif très préférentiel (pour promouvoir la langue française à l’international.)

Demandez à votre poste si vous voulez faire ce tarif pour les envois internationaux. Le tarif France, c’est tout simplement le tarif éco. Le moins cher est à 2.70 €. Enfin, je vous donne ce prix-là. Cela n’a rien à voir. En fait, cela dépend en fonction du poids. Donc, oubliez-le.

J’ai fait ce format papier. C’est déjà une très grosse preuve sociale pour tous les lecteurs du site. Directement, cela ajoute une crédibilité au site. Les gens viennent et voient qu’il y a une version papier, qu’il y a un livre. Ils se disent que ce n’est pas n’importe qui. C’est un vrai livre. Donc, si c’est un vrai livre en format papier, vous savez, c’est encore les croyances générales, ils se disent de suite que c’est un site sérieux, un site à qui je peux faire confiance. Ce n’est pas n’importe quoi. Il doit y avoir un éditeur. Il doit y avoir une maison d’édition. Il doit y avoir quelque chose. C’est sérieux.

C’est une grosse preuve sociale. C’est très récent que j’ai reçu ce livre, que j’ai déjà mis en vente sur le site. Pour faire un premier retour au bout de peut-être un mois, j’ai eu 53 % de vente en livres papier pour 47 % de livres numérique. C’est encore récent pour tirer des conclusions sur tout cela, mais on voit qu’il y a plus d’une vente sur deux qui se fait en format papier.

Qu’est-ce qu’on peut en déduire ?

Les 53 % des personnes qui ont acheté le livre papier, est-ce qu’elles auraient acheté le livre numérique ? Peut-être, peut-être pas, on n’en sait rien. En tout cas, ce qui est sûr, c‘est que l’on satisfait plus de personnes. Donc, on augmente son nombre de ventes. Les gens trouvent leur compte entre la version numérique et la version papier. Si les gens avaient acheté une version numérique, mais qui, au final, ont pris la version papier, on augmente le panier moyen par contact. La valeur moyenne par contact est très importante.

Ce qu’il faut retenir en fait, la conclusion à en tirer : cela ne peut être que bénéfique pour votre business pour augmenter votre chiffre d’affaires.

Alors oui, je vous vois venir me dire : « oui Raph, c’est bien, mais là on perd toute la magie de toute l’automatisation sur Internet. » Ce qui est vrai.

Quand on est en format papier, il faut faire la petite enveloppe, coller l’affranchissement et aller à la poste pour envoyer tout cela. Oui.

Alors là, encore une fois, il faut déléguer. C’est le mot magique : déléguer. Comment déléguer ? Pour l’instant, les premiers livres, je les ai envoyés à la main. Parce que comme toute première chose qu’on fait, on kiffe au début. Cela me fait vraiment kiffer pour l’instant de mettre dans l’enveloppe, mettre le truc… Cela me fait me sentir « frais ». C’est un petit kiff.

Je sais que cela ne va pas durer. Cela va très vite me saouler de devoir aller à la poste pour donner ces petites enveloppes. Donc, je vais tout simplement le déléguer à une assistante qui travaille pour moi, pour mes appartements, qui va bien vouloir me le faire. Après, au niveau du prix, il est à vous de voir combien vous voulez le déléguer. En tout cas, c’est une excellente façon.

Si vous avez des questions sur le processus de création du livre, peut-être d’édition, je ne sais pas s’il y a des choses qui bloquent. Si cela vous intéresse, dites-moi ce que vous en pensez dans les commentaires. Si c’est un truc que vous voulez mettre en place pour votre business, si vous avez déjà pensé, si cela vous a rebuté ? Si vous l’avez fait, quels résultats avez-vous eus ?

Honnêtement pour ClubMillionnaire, très sincèrement, alors là, c’est une petite insight que je vous glisse, une avant-première on va dire. Je pense faire un petit livre sur ClubMillionnaire en format papier. Je ne vous dis pas encore le sujet. À vrai dire, ce n’est pas encore tout à fait fixer dans ma tête. Mais je pense que pour la fin d’année 2016, il est possible qu’un petit livre en format papier apparaisse avec les formations sur ClubMillionnaire.

Donc, n’hésitez pas à me dire si vous avez des questions. Moi je vous dis à très bientôt. Bonne journée à vous. Ciao ciao.

Que pensez-vous d’ajouter du « physique » à un business en ligne ? Est-ce quelque chose de contradictoire à vos yeux ou au contraire pensez-vous qu’il faut allier les deux ? Dites-moi tout ! 🙂

14 Responses

  1. Laure

    Félicitations ! Franchement j’adore suivre ton Blog car tu m’impressionnes toujours avec tes idées et surtout par ta mise en application. Merci de partager avec nous a chaque fois les infos, trucs et astuces de ce que tu entreprends. Bonne continuation !

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  2. Danielle

    Bravo.
    Good Job.
    Tu fais au même prix le format papier et Ebook? sans parler bien sûr des frais d’envoi.
    4 euros le livre pour 29,9euros la vente, ça fait une bonne.
    Tu es un winner.
    Merci pour ce partage

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  3. naamoune

    Super articles il y a la possibilité au format Ebook. Il me semble que aujourd’hui amazon te propose de pouvoir l’imprimer pour tes clients directement

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    • Raphaël

      Yes, je suis également présent sur CreateSpace d’Amazon pour la visibilité avec l’impression à la demande mais entre les frais Amazon et les frais d’IRS (fisc américain), les revenus sont TRÈS grignotés…

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  4. Jessie

    Salut Raphaël,

    Je suis intéressée par le nom de l’imprimerie en ligne et de ton prestataire sur fiver.

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  5. Ray de Je suis bankable

    Bonsoir Raphaël

    Super vidéo. La marge dégagée sur la vente du livre est substantielle.
    Comment t’es venue l’idée d’un livre (numérique ou physique j’entends 😉
    Est le fruit de pleins de posts sur ton blog? ou est ce une demande de la part de tes lecteurs? ou autre?
    Bonne continuation

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    • Raphaël

      Salut Ray, c’était tout simplement le format le plus adapté pour vendre les connaissances que j’avais à vendre. 🙂

      A bientôt !

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  6. Pierre-Antoine

    Hello Raphaël,

    Félicitations c’est une excellente idée, j’y ai pensé également car plusieurs clients (étudiants) me demandent l’obtention d’un livre papier.

    Encore une source de revenu supplémentaire 😉
    A bientôt

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