Comment trouver un vendeur motivé ?

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Salut à tous,

je vous retrouve aujourd’hui en direct d’Italie du Sud, plus précisément à Lecce, tout en bas du talon de la botte où j’ai un peu de famille ! J’en ai profité pour vous tourner une petite vidéo sur la façon de détecter un vendeur motivé lorsqu’on s’apprête à acheter un bien immobilier… Vous allez voir qu’il existe une grosse dizaine de situations qui font qu’un vendeur est motivé et prêt à baisser son prix ! C’est parti !

Comment trouver un vendeur motivé en immobilier ?

https://www.youtube.com/watch?v=6Zhewmoxph8

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Retranscription texte de la vidéo :

Salut à tous, bienvenue dans cette nouvelle vidéo, je me trouve aujourd’hui en Italie du Sud dans le talon de la botte, vraiment tout en bas près de Lecce dans les Pouilles.

Je me trouve sur le toit de la maison, ici, c’est typique, toutes les maisons ont des toits sur lesquels on peut accéder, des sortes de petites terrasses. Donc là, il fait très chaud, il est seulement 11h mais il fait déjà une trentaine de degrés donc je ne vais pas m’attarder sur cette vidéo, je vais la faire assez rapidement mais efficacement !

Je fais cette vidéo aujourd’hui pour vous parler de la façon dont on peut trouver un vendeur motivé et comment on peut reconnaître que c’est un vendeur motivé. Souvent, pour trouver une bonne affaire, il faut un vendeur motivé. La bonne affaire, elle se fait souvent sur la situation personnelle du vendeur plutôt que sur l’état général du bien donc l’objectif, c’est vraiment de trouver un vendeur qui a une situation personnelle un petit peu délicate, qui va faire que ça va être une bonne affaire pour nous, dans un excellent bien qui nécessite peu de travaux. C’est assez compliqué à trouver, je vous l’accorde, c’est la perle rare mais c’est l’objectif qu’on doit se fixer.

Je vais vous citer 16 façons de trouver un vendeur qui est motivé ou du moins de reconnaître que le vendeur est motivé.

1ère façon : le divorce

Forcément, les 2 personnes se séparent, elles ne vont plus vivre dans la même maison et donc forcément ils doivent se séparer du bien et le mettre en vente avec le commun accord. Le divorce est donc la première façon de trouver un vendeur motivé.

2ème façon : dégradations majeures ou grosses dépenses pour l’entretien de la maison ou de l’appartement

Bien souvent, ça se chiffre à 4 chiffres ! Ça peut être tout et n’importe quoi, des mises aux normes, quelque chose qui a explosé, n’importe quoi !

3ème façon : si il y a un casfhlow négatif dans l’appartement

Ça coute de l’argent chaque mois au propriétaire, il ne peut plus assumer cette situation, c’est trop compliqué pour lui, il doit se séparer de l’appartement !

4ème façon : le transfert professionnel

Souvent, ce sont les militaires, les professeurs qui sont mutés dans d’autres régions. Ils doivent donc se séparer de leur bien et ils veulent s’en séparer rapidement parce qu’ils ne veulent pas avoir en même temps deux appartements.

5ème façon : mauvaise approche de gestion

Ça peut être des impayés au niveau d’un locataire, ça peut être tarder à trouver un nouveau locataire quand on doit en trouver un nouveau, ça peut être ne pas payer la taxe foncière à temps. C’est une mauvaise gestion générale quoi et c’est un fardeau pour le propriétaire, ça lui pèse et il veut s’en débarrasser !

6ème façon : copropriété pas très saine

C’est quand il y a des dettes vis-à-vis de la copropriété, que ça ne devient pas très sain, que ce soit nous ou d’autres propriétaires. Il y a des taxes ou des gros travaux à venir, des choses comme ça qui font que c’est compliqué et qu’on veut vendre !

7ème façon : un mauvais emplacement pour le propriétaire

Ce qui est un mauvais emplacement pour le propriétaire peut être un bon emplacement pour nous. Tout dépend du projet qu’on a pour cet appartement, si c’est de la location saisonnière, de la location meublée, pour des étudiants… Un quartier qui est près des facs n’est pas forcément idéal pour de la location saisonnière mais peut être très bien pour de la colocation étudiante.

8ème façon : décès, succession

Ça arrive régulièrement, souvent on ne sait pas trop quoi faire du bien, ça coute de l’argent, on veut s’en débarrasser donc on le revend à perte !

9ème façon : quand c’est la retraite

Quand on est en retraite, souvent on a des nouveaux projets. Certains veulent enfin commencer à vivre en partant ailleurs, en déménageant près de la mer, de la montagne… une nouvelle vie ! Ils se séparent donc de la maison dans laquelle ils ont vécu pendant toute leur vie professionnelle !

10ème façon : embrouilles avec les voisins

C’est assez atypique mais on connaît tous les émissions où on voit les voisins qui s’engueulent limite de manière un peu abusée et où c’est vraiment la guerre, ça peut être un cas de vendeur motivé, il en a vraiment marre de ses voisins, il veut se barrer donc il vend sa maison vite et il fait un petit rabais dessus.

11ème façon : si on vit ailleurs que dans la région où est le bien

C’est difficile à gérer, si je suis dans le sud et que mon appartement est à Paris et qu’il y a un changement de locataires ou qu’il y a des trucs à faire, c’est pas évident donc on veut se séparer, se débarrasser du bien.

12ème façon : l’ignorance du marché

Un vendeur motivé, ça peut être quelqu’un qui ne connaît vraiment pas le marché et qui se dit « voilà, je pense que mon bien il vaut 100 000€ » alors qu’il en vaut 140 000€. Il le met à 100 000€ et forcément, l’investisseur aguerri, il va sauter dessus directement.

13ème façon : la contrainte de temps

Mine de rien, avoir un appartement, ça demande un peu de temps, c’est pas magique, il faut un peu taffer, faire de l’entretien, de la gestion, du management et le temps, il est pas illimité donc pour certains, y’a un moment où ils en ont marre et où ils veulent revendre pour se débarrasser de leur parc immobilier

14ème façon : le besoin de capital pour d’autres projets immobiliers

On fait donc un arbitrage. Si j’ai un autre projet qui peut me rapporter 10% alors que celui-ci me rapporte 8% et que j’ai besoin de cash, de capital alors je revends pour mieux réinvestir ailleurs.

15ème façon : le besoin de l’estime de soi

On a envie de s’acheter des objets de luxe comme par exemple une belle voiture, une belle Mercedes flambant neuve. Certains préfèrent acheter ça et revendre un appartement. Ça peut être un vendeur motivé.

16ème façon : la maladie

C’est pas cool mais on ne sait jamais, ça peut nous tomber dessus. Un cancer ou une maladie qui nécessite des soins et des traitements qui sont très lourds, qui nécessite beaucoup d’argent comme des dizaines de milliers d’euro. Y’a un moment où il faut trouver de l’argent quelque part et donc on revend un appartement avec un rabais parce qu’on a besoin d’argent rapidement.

C’était les 16 façons de trouver un vendeur motivé donc finalement on se rend compte qu’il y a beaucoup de situations personnelles des vendeurs qui font qu’on peut avoir un appartement avec un bon rabais.

Certains diront qu’on profite des autres de cette façon, que c’est un peu dégueulasse, qu’on profite de la misère des autres mais il ne faut pas voir ça comme ça, au contraire, on les aide, on leur retire un fardeau. Le mec qui a une maladie, le mec qui déménage pour son taf, on lui enlève son fardeau, il récupère son cash et il se relance d’une meilleure façon. On les aide, il faut vraiment voir ça comme ça !

Pour un petit exemple précis, à Los Angeles, il y a 1 million d’appartements et chaque année, 40 000 propriétaires font défaut de paiement dont 5000 sont saisis et beaucoup d’autres sont vendus bien avant que les biens soient saisis avec des rabais donc c’est déjà énorme. Y’a 70 000 personnes qui quittent Los Angeles chaque année, 50 000 personnes qui vont divorcer, 10 000 personnes qui vont faire faillite et 75 000 personnes qui vont mourir. Et cela, rien que sur la ville de Los Angeles. On peut voir que c’est vraiment énorme, il y a beaucoup de bonnes affaires à faire. Sur Paris, c’est à peu près la même tendance, il faut chercher et “y’a plus qu’à” comme on dit !

Je vous souhaite une très bonne journée, je commence un petit peu à cramer donc je vais vite me rentrer et je vous dis à très bientôt sur ClubMillionnaire !

Dites moi dans les commentaires si vous avez déjà acheté ou visité un bien dont le vendeur était motivé ? Quelle est pour vous la définition d’un vendeur motivé ?

14 Responses

  1. jusdelégumes

    Excellente vidéo. Je n’avais pas pensé à tous ces cas de figure ! Par exemple le cashflow négatif ou les disputes entre voisins.
    Par contre s’agissant de l’ignorance du marché j’ai un doute car si le vendeur met le bien en vente en agence, l’agence va l’aider à fixer un prix.
    A+

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  2. Jeremy

    Ouai, un vendeur motivé, c’est le plus important lors d’une négociation. C’est ce qui fait la marge de négociation : plus le vendeur est motivé, plus il est prêt à vendre en dessous du prix affiché.
    Dans mon cas, c’était une succession, et le propriétaire habitait loin du bien, et ne pouvait pas le gérer à distance.

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  3. Eric

    Salut Raphaël,

    Bonne vidéo ! Les bonnes affaires existent.
    Maintenant c’est à vous de chercher 🙂

    Ça bronze bien en Italie ?

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  4. Vincent

    Corollaire : ne jamais se retrouver dans ces situations quand on veut vendre pour ne pas devenir un vendeur motivé…

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  5. Kamal Le Marocain

    Salut,

    Tu as entièrement raison car pour faire une bonne affaire, c’est l’un des facteurs clés de trouver un vendeur motivé.
    À très bientôt pour tes nouvelles vidéos que j’apprécie de plus en plus !

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  6. Tancrède

    Une autre situation qui peut être intéressante c’est une famille qui déménage, si on est en été et qu’ils déménagent loin, ils vont être pressés car les enfants doivent rentrer à l’école 😉

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  7. Marie

    Salut Raphael, merci pour cette nouvelle vidéo avec des cas intéressants auxquels je n avais même pas pensé. J ai une question pour un cas pratique: je suis sur un bien près de chez moi et a rénover complètement près de 100000 euros. c est lamairie de la ville qui le met en vente. Il est clair qu elle est motivé car le montant des travaux est élevé et qu elle ne peu pas le louer dans cette état. Mais étant donnée que ce n est ps un particulier ni un agent immobilier r qui me font les visites j ai du mal a avoir de infos pour savoir quel est le niveau de motivation. comment savoir dans une discussion dont ici le maire a quel point on peut négocier lors de discussion ?

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    • Raphaël

      Salut Marie, merci pour ton commentaire ! Je serais toi, j’essaierai de gratter le maximum d’informations en multipliant les questions et surtout je proposerais un prix “insolent” ! 🙂

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